Журнал «Аптечный аудит» —

первое специализированное издание для руководителей

и бухгалтеров предприятий фармацевтической отрасли.

Экономика фармации

Оптимизация ассортимента: сокращение неликвидных остатков в аптеках

Павел ЛИСОВСКИЙ, к.э.н.
Член РАФМ, Консультант по построению систем управления в аптеках.

 

Одним из вопросов при формировании ассортимента в аптеках является сложность определения оптимальной широты ассортимента. При недостаточном количестве наименований существует риск потери клиентов, а в обратном случае, велика вероятность возникновения неоправданных товарных запасов. В большинстве аптек эту дилемму решают в пользу увеличения товарных запасов.

Чаще всего в аптеках не применяются никакие способы для сокращения остатков. Потому что трудно назвать эффективным «способом» метод, когда из зарплаты сотрудников аптеки вычитаются деньги за непроданный просроченный товар. Даже не касаясь мотивационной составляющей такого подхода можно говорить об его отрицательной эффективности. Ведь если товар пролежал в аптеке весь свой срок годности и после этого был выкуплен сотрудниками, то он не только не обеспечил аптеке никакой прибыли, но и принёс убытки. Эта позиция уже полностью «съела» свою прибыль.

В этой статье представлен авторский метод, позволяющий вовремя определять и выводить из ассортимента неликвидные позиции*. Суть данного метода заключается в разбивке «зависших» позиций по трём категориям в зависимости от того, сколько дней они находятся в аптеке: более 90, но менее 180; более 180, но менее 360; более 360 дней. В зависимости от того к какой группе относится товар предпринимаются соответствующие управленческие действия. Общий смысл заключается в том, чтобы эти списки были известны руководителю аптеки (аптечной сети), заведующему аптекой, фармацевтам. Количество позиций в этих списках влияет на финансовую мотивационную составляющую как заведующих аптеками, так и фармацевтов. Также по этим товарам выставляется план продаж (точнее будет сказать «планы сокращения остатков») и осуществляется еженедельный контроль динамики сокращения остатков, для чего необходимо внедрять систему отчётности заведующих по «зависшим» позициям.

Прочитать остальную часть записи »

Эффективное ценообразование в аптеке (часть I)

Павел ЛИСОВСКИЙ, к.э.н.
Член РАФМ

Консультант по построению систем управления в аптеках,
Виктория Атаманова

 

Богатство от суетности истощается,
а собирающий трудами умножает его.
Пр. 13:24

 

Пристальное внимание государственных регулирующих органов и общественности в целом к процессу ценообразования аптеки обуславливает необходимость тщательной организации этого процесса в аптеке.

Прочитать остальную часть записи »

Реклама:

Книжный магазин: